ターゲティングの重要性
年末のバーゲンチラシの数が少しずつ増えてきたと感じる今日この頃です。
しっかり広告に目を通して、お得な情報を見逃さないようにしたいですね。
今週のメルマガは、そんなバーゲンチラシに大活躍！
「ターゲティングの重要性」についてお送りします。
バーゲンチラシなどを見ていると、「もったいないなあ」と思うチラシをよく目にします。
典型的なパターンは、ターゲティングができていないものです。
ターゲティングとは「どの顧客層を対象とするのか決めること」を指します。
これが適切に行われていないと、「この商品は誰のためのものか」分からず
誰にも振り向いてもらえないという結果になってしまいます。
例えば、ターゲティングができていないコピー例がこちらです。
『年末のバーゲン開催！
コート、セーター、手袋まであらゆる商品がとにかく安い！
婦人用、子供用、紳士用といった豊富なサイズと種類をご用意。
更に今なら会員登録で2着目半額！駅徒歩二分の商業ビル内でお待ちしています。』
いかがでしょう。
セールをアピールしたいということは分かります。
でも誰に何を売りたいのかが伝わってきませんね。
「色んなお客さんに来てほしい」「色んな事を知ってほしい」という思いは大事です。
けれどあえてターゲットを絞ることによって、
「自分のことかな？」と興味を持ってくれる可能性がぐっと高まります。
チラシを作る際、もったいないという気持ちがわいたら
まず誰に伝えたいかを振り返ってみてください。
ターゲットは何を欲しているか？
どんなメリットを伝えれば動かせるか？
きちんと仮説を立て、届けたい相手にだけ投げましょう。
「誰に伝えたいかも、何を売りたいかも決めた！」という方、
ぜひイイチラシにお声掛けください！
ターゲットがどんどん集まってくるチラシを一緒に作りましょう！