広告の掲載契約！フリーペーパー営業のコツ –　テレアポ／飛び込み

【営業のコツ】フリーペーパーで契約を決める方法！

フリーペーパーの営業方法では、営業トークや営業方法が分からない、または給料など待遇面の悪さから離職するという人も多いです。初めのうちは営業法が分からないのが当たりまえですが、他にも基礎となる営業マニュアルが作られていなかったり、マニュアルが浸透していないことも考えられます。広告営業の方法を紹介します。

>>イイチラシでは販促や広告などチラシ以外のお悩みも解決いたします！無料相談はこちらから！

営業に出向く前に…

フリーペーパーは広告の収入で賄って作成されるため、フリーペーパーの企画・作成を進めていくと同時に広告主を集めなければなりません。営業方法には、飛び込み営業と電話営業のテレフォンアポインターがあり、どちらの方法で始めるのか決めておいてください。

飛び込み営業～掲載契約の採り方

飛び込み営業は、お店に直接顔を出し、広告掲載を取り付けます。企画と見合った広告主を探し、お店のアピールや現在望んでいる対象者を集客できるフリペにするために、必要な情報を聞き出します。最後に返事をもらうまでの期日を決め、伝えておきます。
返答の期日には、相手が広告掲載を望むかどうかの確認を行い、断られたらその理由をしっかりと聞き、次回の企画や広告主への営業に役立てます。

また、広告主に有益な情報を資料としてまとめて渡すのも効果的です。ただし、初めから強い押しで話を進めてしまうと逃げられるので、ポストに投函しておいたことを伝え、手短に終わらせます。次は違う種類の資料を投函しに来たことを告げ、次回あたりからは本格的な商談に持ち込みます。
断るつもりでいる広告主なら、2回目に資料を渡しにきた時点で断りを入れるはずです。3回目あたりからはフリペの企画内容に触れ、広告主になってもらえるよう交渉します。

たとえ広告主になってくれなくても、新規のお店を見つけたら顔だけは出しておき、顔見知りになっておきます。こうして顔を見せて覚えてもらうことで、後々広告主という形に変わる可能性が高まります。

テレアポで商談までこぎつける！

テレフォンアポインターによるフリペの営業テクニックには、会話のリズムと押しの強さが大事です。会話がスムーズに流れないと広告主側から「間に合っています。」と断られるケースも少なくありません。リズムの良い会話で、相手の口調を読みながら、こちらの意見も伝えてください。

相手が興味を持っているようだったら、商談の時間を採ってもらえるよう押しきるのもコツです。曜日や日にちで予定を聞き出し、午前と午後の都合を聞いたら最後は時間を伝え、「○時頃なんていかがでしょう？」と押し切る形をとります。こちら側が主導権を握る形で、最後まで話を進めるのも一つの営業テクニックです。